[2007-07-05] 人物篇北上创业港人·港地产代理 北上不思归 放大图片
本报珠三角新闻中心记者：熊君慧 实习记者：罗冬凯
11年前，金融风暴前夜，香港地产界正处鼎盛时期。在许多同行固守港岛一偶时，李耀智（英文名Andy）已经反其道行之，先后在中原北京、广州公司创业。那时，由于语言不通，以及当时中央铁腕宏调的影响，他年入仅10几万，甚至还要贴钱打工。1996年6月份，有一天公司开会，忽然有人提议：「香港明年就要回归了，是不是该在深圳开个分公司？Andy你去吧？」正是别人无意的一句说话，Andy加入回归路上第一批来深圳创业的队伍，成为深圳中原总经理。如今他的底薪仍然是1.3万，仍然喜欢打车去罗湖口岸过关回粉岭的家，但10年来年薪增长10多倍。
「我没有经历过一夜之间负资产要跳楼，但也从未享受过香港泡沫经济带来表面繁荣的光景，我的光辉岁月在深圳。」他又感慨：「到深圳来是条不归路，我（的事业）再也回不去（香港）了。」
如今，深圳已经有30多家港资地产代理，无数个Andy都在这条「不归路」上马不停蹄。
10年前，或许连施老板（中原集团主席施永青）也不能未卜先知，这条「不归路」其实是一条康庄大道。1996年7月，考虑到香港回归在即和深圳毗邻香港的地理位置，中原地产决定在深圳成立分公司。李耀智96年11月来到深圳，之前他先后在北京、广州的分公司任职，但用他的话说，建树寥寥。
代理东海 一炮而红
「当时一共4个人被调过来，现在只剩下我和KK(中原中国董事长赖国强)了。」他介绍，深圳中原最初选择在著名的写字楼国贸办公，只有200平米面积，员工10几人，只代理二级市场，没有地铺，未涉猎三级市场。
那年，来深圳发展的香港地产公司还只有中原一家。两年之中，中原共代理了龙珠花园、东海花园、世贸广场等一系列著名楼盘，一炮而红。1999年，中原地产开始涉足三级市场。「我当时认为还是要『两条腿』走路，只有二级市场是不够的，三级市场也应该大力发展。」李耀智在深圳多年，虽然普通话一听仍然是「港式」的，但用词已经非常「大陆」，从他这句「两条腿走路」可见一斑，也算是他10年最明显的变化之一。
南来清风 不吃差价
李耀智不仅用词灵活了很多，在深圳也使得他有了很多的创新空间。他将「港式」的三方合同引入三级市场，即客户、业主、地产代理签订三方合同，保证公开公正，地产代理承诺「不吃差价」。这股从港吹来的清风，使中原在三级市场迅速夯实基础。
「97年时，中原在三级市场的市场占有率仅有1到2个百分点，而06年则达到了12个点，当年二级市场的市场占有率也有25个百分点。」数字可说明一切，李耀智嘴鶪蹦出一连串的数据，只为证明：中原在迈向三级市场的同时，二级市场也并没有被削弱。
香港固守 深圳嬗变
「与香港相比，中原在深圳的发展变化是巨大的。如果我在香港的话，在一个已经运作多年的成熟市场里，我就无法有这么多创新空间。」李耀智称，2005年中原考虑到公司长远的发展，将公司地点由罗湖的国贸大厦迁到了福田中心区，即现在的新华保险大厦。「我们没有像其它公司那样过于重视『发源地』，国贸那边公司结构太分散，不利于以后长期的发展。我们也是唯一出走罗湖区的港资地产代理。」
深圳中原不仅总部出走罗湖，而且将市场从深圳走向「大深圳」，即以深圳为总部，形成包括东莞、惠州、昆明、湖南和福建在内的大型战略圈，并由深圳总部向「大深圳」输出人才。
重视员工 视作财富
「香港总部这些年是很难看出明显变化的。」李耀智指出，香港有的公司总是按部就班、循规蹈矩的「行进」，也缺少内地这种人性化的管理。譬如经常当众批评员工，员工表现一有不好就会被炒掉，这对员工的自尊心和积极性都有损害。「香港有的公司把员工当作工具，而不是财富。」
但他同时也承认，当前深圳的三级市场还没有像香港那样成熟，例如在交易流程中没有中间监管，律师楼、银行、政府等环节还需要进一步跟进，以保证交易流程的顺畅，维护好代理商、客户和业主三方的利益。
10年最大收获：价值观转变
如果还在香港打拚，今天会如何？跻身中原高层抑或负资产？
李耀智淡淡地说：「我没有经历过一夜之间负资产要跳楼的状况，因为我也从未享受过香港泡沫经济带来繁荣的光景。」 身为深圳中原总经理，李耀智的职位和10年前相比没任何变化，底薪仍然是1.3万/月，但深圳公司整体业绩最好的年景，他的年薪已有200多万（税后），最高时更是10年前的10倍。
「老婆说我不像香港人」
「刚认识Andy时，他的普通话别人很难听懂，有时需要我即时翻译。」按照他秘书CiCi的话说，如今Andy的心态和他的普通话一样发生了翻天覆地的变化。「即使在5年前，Andy的心情伴随数字一样起变化，公司业绩高就开心，业绩差就焦虑。但现在的Andy已经不是把业绩作为唯一的衡量指标，而是把公司的长远发展战略放在心中。」
「老婆说我说话不像香港人，比如我会问她『吃中午饭了吗？』。她的律师同行都说『食lunch』。」李耀智为自己10年作个总结，「其实最大的变化是价值观上。刚到中原的时候，还未解决生存问题，那时个人的行为主要是利益在推动。」而现在他看问题的角度则生成了变化，首要考虑的是公司总体未来的发展前景。譬如他正准备建立独立于中原之外的「第二品牌」，即为自己引入一个竞争对手，以增强中原的竞争力。
对于自身的变化，他表示与深圳的大环境是分不开的。「如果我一直留在香港，我就会受到香港人传统生活方式的影响，那么现在的我可能就会有另一种价值观了。」他说，「比如我看到很多香港的同学，每个月要量入为出，算计供楼和孩子的教育费用，被生活压得喘不过气来。」
打拚15载从未想过炒楼
深圳中原至今已经代理了600多个楼盘，在经营每一个楼盘的时候，地产商都会给作为中原地产总经理的李耀智内部认购一套房子，但他却从来没有「炒」过房子，甚至没有炒房的想法。「我只是在帮别人选房，」他说，「至于我自己，有一套房子够我们一家人住的就可以了，如果不是结婚，我还住在50平米的房子里。」
港人压力太大
李耀智先后三次在粉岭置业。一开始花了200万购得一个50平方米左右单位。结婚后感觉这套房子太小，就将它卖掉，在同一小区换了一套100平米单位。但那套50平米的单位他亏了40多万；第三次置业则是为把岳父、岳母接过来一起住，再次花费210万在同一栋楼买了一套80平方米的单位。很多人认为，李耀智的房子应该不只100平米。「香港人压力太大了，住多大也是攀比的因素之一，因此有很多人一生都在不断换房，却被房子束缚了自己。」他说。
讲实用不奢华
不仅是住，衣、食、行等方面，他都表现出朴素的实用主义，讲究实用而不奢华。李耀智自称出身草根，唯一一次换「座驾」也是出于家庭安全的考虑，公司准备为其申请粤港两地牌，曾问他是否需要换辆高档车再挂两地牌，他却认为没有必要。「我在公司加班都不用司机等，下班时如果有同事顺路的话可以送我，没有的话我可以自己『打的』去罗湖口岸回香港。」
正所谓，物物而不物于物。不论李耀智是否读《庄子》，但10年时间，已经令他读懂了这句话，或许这正是许多香港人正需要的境界。
逾30港资中介驻深圳
当年和李耀智一起来深圳打拚的只有3个香港人，而当前在深圳开业的香港大中小地产代理商共有30多家，其中较大的有中原、置业国际、香港置业、美联、中港等。这些在深圳开业的大型代理商中，由港方派遣来的工作人员数量各不相同，如置业国际、中原相对较多，有10人左右，而美联则相对较少，只有几人；街边地铺中，港资地产代理商地铺的比例还不到10％，其中，中原、美联两大巨头就占了7成。
中原在深圳的10年
1997年 2007年
人员 10人 3,400多人
办公面积 200平方米 3,600平方米
业务范围 二级市场 二级市场、三级市场（包括住宅和工商部）
业绩 1,000万左右 5.2亿
地铺 99年第一家三 现有150多家级地铺开业
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